Google Ads non ha un prezzo fisso. Non compri un pacchetto: imposti un budget e paghi ogni volta che qualcuno clicca sul tuo annuncio. Puoi partire con pochi euro al giorno o con centinaia: decidi tu quanto spendere, e Google spende fino a quel limite. La domanda giusta quindi non è 'quanto costa', ma 'quanto mi rende quello che spendo'.
Il costo per click è la voce base. Dipende da quanto è competitiva la parola: cercare 'avvocato divorzista Milano' costa più che una nicchia poco contesa, perché più professionisti fanno l'asta su quella parola. Nelle nicchie professionali italiane il costo per click va da pochi centesimi a diversi euro. Ma il costo per click da solo non dice niente sul ritorno.
Cosa fa salire o scendere il costo, oltre alla concorrenza: la rilevanza dell'annuncio e la qualità della pagina di destinazione. Google premia con click più economici gli annunci pertinenti che portano a pagine coerenti, e penalizza quelli generici. Un annuncio scritto bene, su una landing dedicata, può pagare lo stesso click molto meno di un concorrente sbadato.
Quanto serve per partire? Abbastanza da raccogliere dati in tempi ragionevoli. Con budget troppo piccoli l'algoritmo impara lentamente e le conclusioni arrivano tardi. Meglio un budget concentrato su poche parole ad alta intenzione che pochi centesimi spalmati su tutto. La regola non è spendere tanto: è spendere in modo mirato abbastanza da capire cosa funziona.
Il numero che conta davvero non è il costo per click, è il costo per chiamata prenotata o per cliente. Un click da 2 euro che si trasforma in una consulenza da migliaia di euro è economico. Un click da 20 centesimi che non converte mai è caro. Senza tracciare le conversioni, però, questo numero non lo vedi, ed è per questo che la misurazione va installata prima di lanciare, non dopo.
L'errore che fa lievitare la spesa senza risultati è mandare gli annunci alla home page. Chi cerca una cosa precisa e atterra su una pagina generica se ne va, e tu hai pagato quel click per niente. Ogni euro di Google Ads rende di più se dietro c'è una landing dedicata e un follow-up che raccoglie chi non prenota subito.
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